Promoções devem garantir os presentes de Dia dos Pais

A instabilidade econômica mexeu com a expectativa dos lojistas para o Dia dos Pais. Apesar de não ter projeção negativa para a data, o varejo não sabe exatamente o que esperar neste 2015. Em 2014, o clima já não estava dos melhores: as vendas cresceram, mas cresceram muito pouco. 

Faltando poucos dias para a data e diante da perspectiva de retração nas vendas, muitos lojistas investem em promoções para atrair compradores. A projeção de Marcel Solimeo, economista-chefe da ACSP (Associação Comercial de São Paulo), é de que o resultado seja no máximo, semelhante ao de 2014, ou ainda que registre uma pequena queda na comparação com o ano passado. 

Com a queda das compras em datas como Dia das Mães e Dia dos Namorados, resultado da crise econômica enfrentada pelo país, os comerciantes têm a expectativa de manter números inferiores a 2014. 

De acordo com a FCDLESP (Federação das Câmaras de dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo), os lojistas esperam um modesto crescimento de 1,25% nas vendas para o dia dos pais, sem descontar a inflação do período, quase três pontos percentuais a menos que no ano passado. 

ESTRATÉGIAS

Cada estabelecimento luta com as armas que tem. No Centro da cidade, entre as estratégias traçadas para o período, está o desconto de até 30% para compras à vista. Na rua Boa Vista, Audrey Dias, 45 anos, supervisora da Bongusto, tradicional em roupas e calçados, espera aumentar o faturamento em 20% até domingo (09/08). Além das camisas e calçados, que são os itens mais procurados na loja, Audrey vai aproveitar o estoque para montar pacotes de produtos temáticos para os pais. 

Outra estratégia foi adiantar a liquidação do estoque de inverno para algumas peças. “Não era o planejado, mas se tornou uma opção atrativa para nós e para os clientes. De qualquer forma, faremos a promoção nos próximos dias”, diz. Para chamar a atenção dos clientes, toda a vitrine da loja foi adesivada, destacando as condições especiais para compras.  

Perto dali, no Empório das Gravatas, na rua do Comércio, a expectativa é baixa. De acordo com Flávia Karla, 21 anos, funcionária da loja, o dia dos pais deste ano deve render até 4% a menos de vendas em relação ao ano passado. Segundo Karla, a data comemorativa não interfere no volume de vendas da loja que tem com público fiel o mercado de festas e eventos.

"Nossa maior procura é por noivas, que buscam a mesma tonalidade para padrinhos, e em alguns casos, empresas de eventos que padronizam a roupa dos funcionários”, diz. 

SHOPPING

Nos shoppings, o cenário não está muito diferente. No Tietê Plaza Shopping, a cada R$ 250 em compras, o cliente ganhará uma garrafa da cerveja artesanal da Cervejaria Colorado. 

No shopping Frei Caneca, na Consolação, quem realizar compras acima de R$ 350 garante um cupom para concorrer a uma viagem com acompanhante para Portugal e ainda é presenteado com um vinho português. 

A estratégia é diferente da adotada em 2014, quando o empreendimento adotou apenas o comprou-ganhou a cada R$ 300 em compras, e o brinde era um cachecol masculino. O shopping investiu 30% a mais na campanha do Dia dos Pais deste ano. 

“Este ano apostamos tanto na promoção comprou ganhou, beneficiando de imediato os clientes que optaram em realizar suas compras no shopping, como também oferecer uma experiência única sorteando a viagem para Portugal”, afirma a gerente de marketing Andréia Perini.

A expectativa é a de que as vendas mantenham o mesmo resultado de junho, um crescimento de 15% em relação ao mesmo período do ano passado – pouco menor que a projeção de 2014 para o mesmo período que era em torno de 17% em comparação com a mesma dara de 2013.

E-COMMERCE

Apesar de não divulgar números, a Netshoes garante que o Dia dos Pais é uma das datas mais importantes para a marca. “Estamos observando uma movimentação interessante, dentro do que era esperado”, diz Bruno Couto, head de marketing e comunicação da Netshoes.

De acordo com Couto, o crescimento da consciência de saúde e vida equilibrada torna a Netshoes uma grande opção nesse período. “Hoje conseguimos agradar diferentes perfis de presenteados. Mas produtos para futebol, corrida e academia continuam sendo as sendo as categorias que o brasileiro mais procura”, diz. “A procura por lembranças e por presentes para encantar os pais, como bicicletas, por exemplo, está sendo uma excelente surpresa para nós. As vendas marca própria GONEW crescem na mesma proporção.”

TRIBUTOS

Um levantamento do IBPT (Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação) relacionou a carga de impostos sobre os artigos mais procurados para domingo. Os perfumes importados e nacionais são os presentes com maior tributação para o Dia dos Pais. O percentual mais alto foi contabilizado nas versões importadas, com 79% de imposto – 10% a mais do que o produto nacional.

Em segundo lugar, com 53%, apareceram os relógios, seguidos pelos produtos eletrônicos, que contam com incidência do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados). Peças de vestuário, como calças e camisas, estão com média de 36%. Os passeios em cinemas e restaurantes fecharam a lista, com pouco mais de 30 pontos percentuais.

ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA

Apesar da boa expectativa, Agostinho Celso Pascalicchio, 58 anos, professor de economia do Mackenzie, alerta para as dívidas. O economista afirma que os produtos e a diversificação do mercado são bons o suficiente para atender aos bolsos dos filhos e aos perfis de todos os pais. 

“A expectativa é boa, mas é preciso cuidado para não se endividar ou utilizar o cartão de crédito de forma errada com os juros muito elevados”, diz. 

Quanto aos importados, Pascalicchio garante que não é preciso ter medo. “O mercado está bem estocado e provavelmente, será uma boa oportunidade para adquirir o produto desejado com um bom preço.” 

*Foto: Thinkstock