SÃO PAULO, SP (FOLHAPRESS) – A Xeque Mate projeta vender cerca de 8 milhões de latas em janeiro e fevereiro de 2026, meses que concentram as festas de pré-Carnaval e o Carnaval, impulsionada pela expansão do consumo fora de Minas Gerais e pela rápida aceitação de uma nova linha de bebidas lançada no fim do ano passado.
Criada em Belo Horizonte pelos empresários Gabriel Rochael e Alex Freire, a marca aposta na diversificação do portfólio para sustentar o crescimento em um dos períodos mais relevantes do calendário comercial.
A associação com a festa de rua consolidou a bebida como presença frequente em blocos, ensaios e outros eventos carnavalescos pelo país. Segundo Freire, que é CEO da empresa, o Carnaval responde por 25% a 30% do volume anual de vendas -participação que se mantém mesmo com o avanço do consumo ao longo dos demais meses do ano.
No acumulado de 2025, a Xeque Mate vendeu cerca de 9 milhões de litros. Para 2026, a projeção é alcançar 15 milhões de litros, avanço atribuído tanto ao crescimento do volume do produto original quanto ao desempenho da nova linha Mascate Drinks, lançada em dezembro.
“A Mascate está vendendo quase 40% do volume total da empresa e cresceu muito rápido, acima do que a gente esperava”, afirma Alex Freire.
A linha reúne drinques gaseificados à base de rum, com teor alcoólico de 6,5% –abaixo dos 7,9% da Xeque Mate– em dois sabores: melancia com framboesa, hibisco e limão-siciliano; e maracujá com caju e água de coco.
Segundo o executivo, a proposta foi desenvolver um produto complementar, voltado a outros momentos de consumo, como praia e piscina, sem competir diretamente com a bebida original, mais associada a festas noturnas e ao Carnaval de rua.
Hoje, São Paulo é o principal mercado da marca, à frente de Minas Gerais, onde a bebida foi criada. Em seguida aparecem o Rio de Janeiro -foco estratégico da empresa nos últimos anos- e pontos em expansão como Santa Catarina, Bahia e Pernambuco.
A estratégia, segundo Freire, é priorizar cidades com forte cena cultural e calendário intenso de festas de rua.
A venda indireta, feita por meio de distribuidores que abastecem bares, eventos e ambulantes, é o principal canal da empresa. “Os ambulantes são muito representativos e trabalham com a marca o ano inteiro, não só no Carnaval”, afirma o CEO da marca.
Neste ano, a empresa tem apoiado diversos blocos de forma pulverizada, com fornecimento de bebidas, apoio a ensaios e estrutura para vendedores de rua.
Além das bebidas, o grupo tem ampliado sua atuação em outras frentes, como música e moda. A empresa mantém um estúdio musical próprio, que somou cerca de 19 milhões de reproduções em 2025, e uma marca de vestuário hoje independente, com loja física e operação de ecommerce.
RAIO-X | Xeque Mate
Fundação: 2015, em Belo Horizonte (MG)
Fundadores: Gabriel Rochael e Alex Freire
Produção: 9 milhões de litros em 2025
Principais concorrentes: Ambev, Lambe Lambe, Xá de Cana
