Kits turbinam presentes e ajudam varejo a elevar ticket médio no Dia das Mães

Nada de panela ou artigos para casa. Em 2026, o Dia das Mães reforça uma mudança já em curso no varejo: o presente deixa de ser utilitário e passa a carregar mais significado, autocuidado e até experiência. Em vez de utensílios domésticos, o consumidor busca algo exclusivo para ela ou produtos que se complementam, como kits.

Em 2026, vestuário, calçados e adereços lideram as intenções de compra, com 50,5%, seguidos por perfumes e cosméticos (43,2%) e chocolates e flores (29,5%), segundo pesquisa da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), que também aposta no aumento do ticket médio.

Kits viram estratégia para aumentar valor das vendas

Se o consumidor quer praticidade e significado, os kits surgem como resposta direta para o Dia das Mães. Para Marcelo Menezes, CEO da Wedrop Logística, que atua como galpão de armazenamento e venda de produtos para os marketplaces, esse formato deve ser um dos grandes motores de vendas no e-commerce este ano.

“A expectativa é que as vendas superem os resultados de 2025. O consumidor busca praticidade e significado, e os kits atendem exatamente a essa demanda porque ampliam as opções e incentivam compras mais completas”, afirma Menezes.

Entre os destaques estão kits de beleza, bem-estar e presentes afetivos, que combinam diferentes itens em uma única compra. Mais do que preço, o que impulsiona a conversão é a conveniência: produtos que se complementam e resolvem a escolha do presente de forma rápida.

O movimento também responde a uma lógica operacional. Com custos mais altos de aquisição de clientes e taxas de marketplace, vender produtos com maior valor agregado — como kits — ajuda a diluir despesas e aumentar a rentabilidade. “No Mercado Livre, por exemplo, além de abocanhar 20% do valor do produto, o custo do frete é dividido com o lojista. Se ele ficar focado em vender itens com ticket baixo, não irá muito longe”, diz Menezes.

Mais opções para o Dia das Mães

A estratégia encontra eco no varejo. Na KS Cosméticos, especializada em K-beauty, os kits são o centro da operação para a data. Segundo Jimmy Lee, diretor da empresa, eles organizam a jornada de compra por benefício e aumentam o valor.

“O portal tem uma aba especial de promoções com kits já disponíveis no e-commerce, reunindo diferentes marcas e finalidades de uso. O que permite que, em vez de um item isolado, o consumidor entenda que pode montar uma rotina completa. Isso amplia o ticket médio e reforça a ideia de presente”, explica.

Há opções para todos os bolsos para presentear no Dia das Mães, de acordo com Lee: de combinações mais acessíveis a mais sofisticadas de skincare. Nesse caso, tendências e redes sociais despertam o desejo, mas a decisão final passa pela clareza da solução e pela praticidade.

“Os kits ganham força em datas comemorativas porque facilitam a escolha e aumentam a percepção de presente”, diz.

 

Para o Dia das Mães, a KS preparou uma curadoria especial com preços mais baixos que o normal, reunindo algumas das principais marcas coreanas, com destaque para K-Secret e Round Lab. Há opções para diferentes perfis e faixas de investimento: desde kits mais acessíveis, a partir de R$ 100, com itens como máscaras faciais, até combinações como o K-Secret Seoul 1988 Retinal + Collagen Boost, por R$ 400. Além de opções como o Round Lab Double Cleansing, por R$ 299, e o Trial Kit da Round Lab, por R$ 240.

Do presente ao afeto

A lógica dos kits não se limita a produtos. No setor de alimentação, a Café Cultura, rede de cafeterias dedicada aos cafés especiais, aposta em cestas de café da manhã como experiência para o Dia das Mães. A proposta é transformar o presente em um momento compartilhado.

“Mais do que um produto, queremos entregar uma experiência que valorize o tempo de qualidade”, afirma Luciana Melo.

A estratégia reforça uma mudança importante: o presente deixa de ser apenas algo físico e passa a incorporar memória, afeto e conveniência, atributos cada vez mais valorizados.

A rede lançou dois tipos de kits de café da manhã que servem duas pessoas e acompanham uma sacola térmica. Com preço sugerido de R$ 149 (R$ 189 no iFood), a opção “Café com Tempo” tem duas fatias de pão de fermentação natural, fatias de queijo muçarela, fatias de presunto de Parma, uma porção de biscoito três queijos (com seis unidades), dois bolinhos de milho, dois sachês drip coffee, uma garrafa de 500 ml de suco de laranja e uma porção de manteiga.

Já a opção “Pausar e apreciar” conta com dois croissants, porção de muçarela de búfala, fatias de presunto de Parma, um cinnamon roll com calda, uma porção de manteiga, uma porção de geleia de frutas vermelhas, uma porção de salada de frutas com granola, dois sachês drip coffee e uma garrafa de 500 ml de suco de laranja, com preço sugerido de R$ 169 (R$ 209 no iFood).

Incentivo ao ticket maior

Outra frente relevante no varejo é o estímulo ao aumento do valor gasto para o Dia das Mães. A Morana aposta em uma mecânica de benefícios progressivos: quanto maior a compra, maior a recompensa.

Em compras de até R$ 150, o cliente ganha um par de brincos de pérola. Acima de R$ 250, além dos brincos, ele ganha um escapulário.

Segundo Christina Santiago, head de marketing da Morana, a estratégia combina o apelo emocional da data com incentivos tangíveis para estimular compras mais completas e reforçar a experiência da marca. “A campanha foi desenhada para estimular o aumento do ticket médio e ampliar o engajamento do consumidor em um dos períodos mais relevantes do varejo.”

A executiva acredita que, além de impulsionar o resultado no curto prazo, “a ação contribui tanto para aprofundar a relação com quem já compra quanto para gerar novas oportunidades de entrada na marca”. Ela conta que o benefício de cupons em dobro, que a marca lançou no início da semana, contribui para uma melhor distribuição do fluxo de vendas ao longo do período.

Logística e marketplaces

Do lado operacional, a alta demanda típica da data reforça a importância da logística e da presença em grandes plataformas. A recomendação da Wedrop para pequenos e médios lojistas é clara: apostar em marketplaces consolidados, que já possuem estrutura de entrega e capilaridade.

A estratégia reduz riscos em períodos de pico e garante que o presente chegue no prazo, fator decisivo em datas emocionais como o Dia das Mães.

 

Dia das Mães deve movimentar cerca de R$ 17 bilhões

A data, uma das mais relevantes para o comércio, deve manter o ritmo de crescimento. Levantamento da Abecs, associação que representa o setor de meios eletrônicos de pagamento, em parceria com o Datafolha, projeta uma movimentação de cerca de R$ 17 bilhões, alta de 4,25% em relação a 2025. Segundo o estudo, 65% dos brasileiros pretendem presentear sua mãe na data. O equivalente a cerca de 109 milhões de pessoas, com ticket médio de R$ 262, acima dos anos anteriores.

A pesquisa ainda traz dados sobre a forma de pagamento dos presentes. Os cartões aparecem como principal meio (37%) e, entre quem opta pelo crédito, 61% pretendem parcelar. Ainda assim, há espaço para pagamentos à vista, refletindo um consumidor mais cauteloso e atento ao orçamento.

Embora o e-commerce venha ampliando sua fatia de mercado na data, as lojas físicas continuam dominando: 72% dos consumidores pretendem comprar presencialmente, segundo a Abecs. Tendência semelhante aparece em levantamento da ACSP, que também aponta a preferência por pequenos comércios e uma leve elevação no ticket médio, ainda que concentrado em faixas acessíveis.

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IMAGENS: Luludi/DC