[AGÊNCIA DE NOTÍCIAS DC NEWS]
Com faturamento de R$ 1,7 bilhão em 2024, e sem revelar a expectativa de crescimento deste ano, a Obramax, empresa francesa, planeja abrir até dez novas unidades até 2026 – com capex estimado em R$ 140 milhões por unidade. Para concretizar o plano, no entanto, é preciso manter o mercado aquecido. E aí se apresenta o problema. A falta de mão de obra na construção civil tem piorado. Segundo a última Sondagem da Construção, da FGV, publicada em outubro, o a falta de mão de obra qualificada atinge mais de 35% dos empresários da construção. Em outubro do ano passado, o percentual era em torno de 30%. Para lidar com isso, a Obramax fez do gargalo uma agenda estratégica. Em entrevista à AGÊNCIA DC NEWS, o CEO Michael Reins explica como a qualificação passou a ser diferencial competitivo. “Investir em formação técnica é a forma mais eficaz de transformar esse cenário.”
Para dar esse passo a empresa criou junto com a sua chegada ao Brasil, em 2018, a Academia de Profissionais, que já capacitou mais de 72 mil pessoas em cursos gratuitos, online e presencial, e se tornou uma das principais apostas da companhia. De acordo com Reins, a Academia irá reforçar parcerias com marcas e instituições de ensino técnico. “O objetivo é chegar a mais regiões e diversificar o portfólio de cursos.” Segundo o executivo, as aulas também melhoram a capacitação para profissionais que se abastecem de produtos da empresa, como empreiteiros, pedreiros, eletricistas, encanadores e afins. O futuro do programa, na visão de Reins, está na ampliação de sua presença digital. “Queremos abrir mais cursos, com novas formações em elétrica, hidráulica, ar-condicionado, impermeabilização e drywall.”
A iniciativa também rendeu à Obramax posição de destaque no 5º Prêmio de Inovação no Varejo – Ibevar-FIA. A empresa figurou em primeiro lugar no ranking geral após a inscrição do projeto Obra é compromisso: Conteúdos e capacitação gratuita para renovação da mão de obra de profissionais da construção no Brasil. E é parte do plano de expansão da empresa que tem atualmente 11 lojas físicas omnicanal localizadas em São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo. A empresa possui mais de 16 mil produtos à pronta entrega, e pretende continuar a expansão pelo país. “A prioridade é avançar de forma sustentável, considerando o potencial econômico e logístico de cada região”, disse. A empresa surgiu na França em 1999 sob o nome Bricoman, até que foi expandindo para Itália, Polônia, Espanha e Portugal, onde atua como Obramat e Tecnomat. Chegou ao Brasil pelo bairro da Mooca, em São Paulo. Confira abaixo a entrevista.
AGÊNCIA DC NEWS – Quando começaram a investir na capacitação do setor, como é o caso da Academia de Profissionais?
MICHAEL REINS – A Academia de Profissionais foi criada em 2018, junto com a primeira loja da Mooca, e nasceu com o propósito de capacitar, valorizar e fortalecer a carreira dos profissionais da construção civil. Desde então, já foram mais de 72 mil pessoas capacitadas gratuitamente em todo o país, com cursos presenciais nas lojas e lives transmitidas pelo canal da Obramax no YouTube.
AGÊNCIA DC NEWS – O que motivou esse investimento e a criação da Academia?
MICHAEL REINS – A iniciativa surgiu da percepção de um gargalo de conhecimento técnico no setor, especialmente entre os profissionais autônomos. Ao visitar obras antes da abertura da primeira loja, a equipe da Obramax percebeu a necessidade de qualificação acessível e prática. A Academia busca preencher essa lacuna, oferecendo cursos que unem teoria, prática e certificação gratuita.
AGÊNCIA DC NEWS – As empresas investirem em capacitação é a forma ideal de lidar com o gargalo de mão de obra?
MICHAEL REINS – Sem dúvida. O setor da construção civil sofre com a escassez de profissionais qualificados, o chamado apagão da mão de obra. Investir em formação técnica é a forma mais eficaz de transformar esse cenário, fortalecendo o setor e criando oportunidades reais de renda e crescimento.
AGÊNCIA DC NEWS – E qual o próximo passo nessa frente?
MICHAEL REINS – Nos próximos anos, a Academia vai ampliar sua presença digital, com cursos online e trilhas de aprendizado em streaming, além de reforçar parcerias com marcas e instituições de ensino técnico. O objetivo é chegar a mais regiões e diversificar o portfólio de cursos, com novas formações em elétrica, hidráulica, ar-condicionado, impermeabilização e drywall.
AGÊNCIA DC NEWS – Qual a relevância para a Obramax de receber o reconhecimento do Ibevar?
MICHAEL REINS – O reconhecimento do Ibevar reforça que estamos no caminho certo para fazer a diferença na vida dos brasileiros. Essa conquista teve como base as iniciativas Academia de Profissionais e o canal Obra é Compromisso, ambos voltados à capacitação. Essas ações combinam capacitação técnica, impacto social e fortalecimento de marca, expressando nosso compromisso em gerar valor para as pessoas e para o setor. Além disso, nossa proposta une eficiência operacional, atendimento técnico e inovação em um modelo de negócio diferenciado. Trata-se de uma validação importante para uma marca jovem, que já se consolidou como o maior atacarejo de materiais de construção aberto a todos no país.
AGÊNCIA DC NEWS – O que inspirou a criação da Obramax?MICHAEL REINS – A Obramax nasceu com o propósito de democratizar o acesso a materiais de construção de qualidade, com preço competitivo e experiência de compra simples e eficiente. O modelo foi inspirado no formato de atacarejo, combinando grandes volumes de estoque, atendimento técnico especializado e canais digitais integrados. A proposta é atender tanto profissionais da construção quanto consumidores finais que buscam praticidade, preço e confiança, sem burocracia e com tudo à pronta entrega.
AGÊNCIA DC NEWS – Por que a atenção à ideia de omnichannel?
MICHAEL REINS – O cliente da construção hoje busca conveniência e rapidez. A estratégia omnichannel da Obramax permite que ele escolha o canal mais conveniente, loja física, site, WhatsApp, televendas ou o portal do cliente, e tenha a mesma experiência em todos. Serviços como o Drive da Construção, Retira Fácil e o Orçamax com inteligência artificial tornam o processo de compra mais ágil e integrado, sem barreiras entre o físico e o digital.
AGÊNCIA DC NEWS – Considerando a atuação no exterior, qual fatia dos itens vendidos é importada e como lidam com a variação do dólar?
MICHAEL REINS – A maior parte dos produtos é adquirida de fabricantes nacionais, o que reduz a exposição direta à variação cambial. Entretanto, alguns itens específicos, como ferramentas e equipamentos, têm origem importada. A empresa trabalha com planejamento de longo prazo e contratos antecipados com fornecedores, o que mitiga os impactos das oscilações do dólar.
AGÊNCIA DC NEWS – Vocês possuem alguma solução financeira, como um cartão próprio?
MICHAEL REINS – Sim. A Obramax oferece venda faturada, um crédito especial para pessoa jurídica, com análise simplificada e condições adequadas ao fluxo de caixa dos clientes profissionais. Essa é uma forma de apoiar pequenos empreendedores e empresas do setor a manterem seus negócios em crescimento.
AGÊNCIA DC NEWS – É do interesse da Obramax investir em outras regiões, como Norte e Nordeste?
MICHAEL REINS – Sim. A empresa tem planos de expansão nacional, com estudos avançados para novas lojas em regiões diversas do país. A prioridade é avançar de forma sustentável, considerando o potencial econômico e logístico de cada região.
AGÊNCIA DC NEWS – Como o programa Reforma Casa Brasil pode impactar a Obramax?
MICHAEL REINS – Programas como o Reforma Casa Brasil estimulam o setor da construção ao ampliar o acesso ao crédito para reformas e melhorias habitacionais. Esse tipo de política pública gera impacto direto na cadeia produtiva, beneficiando fabricantes, lojistas e, principalmente, os profissionais da construção.
AGÊNCIA DC NEWS – Como enxergam essas iniciativas?
MICHAEL REINS – A Obramax vê com bons olhos essas iniciativas, pois contribuem para o desenvolvimento do setor, com a inclusão social e para a melhoria da qualidade dos lares das famílias brasileiras, premissa que está totalmente alinhada ao nosso propósito de democratizar o acesso a moradias dignas e salubres.
AGÊNCIA DC NEWS – Qual a perspectiva para os próximos cinco anos?
MICHAEL REINS – A visão da Obramax é se consolidar como a principal referência em atacarejo de materiais de construção do país, sendo reconhecida por unir eficiência operacional, preços competitivos, atendimento técnico e impacto social. O foco é seguir contribuindo para que cada vez mais brasileiros tenham acesso a moradias dignas, seguras e construídas com qualidade.
AGÊNCIA DC NEWS – Qual a expectativa de faturamento para 2025?
MICHAEL REINS – O faturamento da empresa em 2024 foi de R$ 1,7 bilhão. Ainda não fechamos o faturamento deste ano e estamos em avaliação da projeção de 2026.
AGÊNCIA DC NEWS – E qual a expectativa de crescimento para 2026?
MICHAEL REINS – A Obramax prevê inaugurar entre oito e dez novas lojas até o fim de 2026, com investimento total de aproximadamente R$ 140 milhões por unidade. Seguiremos com plano de expansão no Brasil, com unidades em várias regiões e milhares de empregos diretos.
