Dia das Mães deve impulsionar quase 1 milhão de pequenos negócios em SP

As vendas do Dia das Mães devem beneficiar cerca de 962 mil pequenos negócios no estado de São Paulo em 2026, segundo levantamento do Sebrae-SP. O total inclui cerca de 734 mil MEIs (Microempreendedores Individuais) e 228 mil MPEs (Micro e Pequenas Empresas).

O estudo indica um cenário de maior disposição de consumo para a data, com ticket médio (valor médio previsto para as compras) de R$ 250 entre os consumidores que pretendem comprar de pequenos negócios.

Do total, 57% afirma que deve gastar mais neste ano do que gastou em 2025. Outros 24% dizem que devem manter o mesmo nível de despesa, enquanto 18% preveem gastar menos, e 1% não realizou compras na data em 2025. 

A estimativa de negócios beneficiados foi feita a partir de uma sondagem com empreendedores. Segundo o Sebrae-SP, a pesquisa foi realizada por telefone, em abril de 2025, com 1.008 MEIs e 616 MPEs paulistas, como suplemento da pesquisa Indicadores Sebrae-SP e colaboração da Fundação Seade.

A entidade afirma que avaliou a relevância das vendas do Dia das Mães para as pequenas empresas e, com base nos resultados, projetou o número de negócios que consideram ser beneficiados pela data em 2026.

Já as informações dos consumidores foram obtidas por meio da escuta de 670 pessoas no estado de São Paulo, com 18 anos ou mais, que pretendem comprar no Dia das Mães. A coleta foi feita via email, entre 14 de março e 1º de abril de 2026, e os consumidores foram classificados em dois grupos: quem compra em pequenos estabelecimentos, e quem compra em grandes empresas.

De acordo com o levantamento, os consumidores de ambos os grupos pretendem comprar, em média, 2,5 presentes neste ano. Os itens mais procurados por quem compra de pequenas empresas, contudo, são cosméticos, perfumes, cremes, hidratantes e maquiagens, mencionados por 51% dos entrevistados. Em seguida aparecem os produtos de vestuário, como roupas, calçados e bolsas, com 50%. Flores foram citadas por 39%, e chocolates, por 38%.

"Os dados mostram um cenário positivo para os pequenos negócios, com aumento na intenção de consumo e maior número médio de presentes por consumidor. Isso reforça a importância da data para o faturamento desses empreendedores e indica oportunidades para estratégias comerciais mais assertivas", afirma Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.

O estudo também revela que a maior parte dos consumidores de pequenos negócios pretende se organizar antes da data: 63% disseram que irão planejar as compras com antecedência, sendo que 39% devem realizá-las entre sete e 14 dias antes da data.

Na decisão de compra, o preço aparece como o principal fator para quem pretende comprar de pequenos negócios, citado por 69% dos entrevistados. Ofertas e promoções vêm em seguida, com 48%, e produtos diferenciados aparecem em terceiro lugar, com 37%. 

As compras presenciais ainda predominam. Segundo o levantamento, 47% de todos os consumidores entrevistados pretendem comprar os presentes em lojas físicas. Outros 26% dizem que devem comprar a maior parte presencialmente e 28% planejam fazer pelo menos metade das compras pela internet.

Na fase de pesquisa de informações, por sua vez, o Instagram aparece como o principal canal para quem compra dos pequenos negócios, citado por 56%. Depois vêm visitas a lojas, supermercados e mercearias, com 52%, e recomendações de outras pessoas, com 40%. Outras redes sociais também aparecem no levantamento, como TikTok, com 33%, e Facebook, com 22%.

Já no que se refere ao meio de pagamento, o cartão de crédito deve ser o mais usado por quem compra de pequenos negócios, citado por 64% dos consumidores. O pix aparece em segundo lugar, com 55%, seguido pelo cartão de débito, com 48%. Apesar da relevância do crédito, 76% afirmam que pretendem pagar as compras à vista.

IMAGEM: André Lessa