A The LED inicia nova fase de expansão após obter aporte de R$ 150 milhões, considerado o maior investimento já realizado no segmento brasileiro de painéis de LED e mídia in-store. Na visão do CEO e fundador, Richard Albanesi, nos últimos anos a companhia foi se “preparando para liderar essa transformação do varejo, investindo em um ecossistema completo”. Foi assim que a empresa evoluiu de fornecedora de equipamentos para integrar tecnologia, dados, operação remota e comercialização de mídia em pontos de venda (PDVs). O modelo de negócio, antes baseado em produtos, passou a agregar serviços — uma evolução apoiada nas aquisições da Invian (de publicidade tradicional em espaços públicos, como outdoors e mobiliário urbano, e também de marketing digital nesses espaços) e da Retail Media (mídia in-store), além da fundação da Converta Ads (gerenciamento de anúncios).
Segundo a companhia, a digitalização do ponto de venda e a migração de verbas publicitárias para ambientes rastreáveis criaram o momento ideal para acelerar instalações de painéis inteligentes em supermercados, farmácias, home centers, lojas de departamento e outros comércios. Para a Kinea Private Equity, responsável pelo fundo Kinea Private Equity V, que investiu os R$ 150 milhões na The LED, o cenário mostra uma “avenida de crescimento para o retail media”, reforçando o potencial da operação. Para aproveitar essa via de desenvolvimento, a The LED vem apostando em um movimento estrutural do varejo físico, impulsionado pelo interesse crescente das marcas em influenciar decisões de compra no ponto final da jornada. Segundo Albanesi, “o varejo físico ainda responde por 90% do consumo”, o que segue abrindo espaço para conquista de clientes no que ele chama de “fim do funil”. Levantamento da Seed Digital, empresa de tecnologia com foco em inteligência de mercado voltada para o varejo físico, aponta que o faturamento das lojas físicas das redes varejistas tem sido superior a 80%, em média.
O ecossistema construído pela companhia permite unir hardware, software, operação técnica nacional, gestão remota e Inteligência Artificial integrada. Esse leque de ofertas transforma o PDV em um canal com métricas claras, apoiado em testes de lojas-espelho (unidades de uma mesma operação com características de público e venda similares). De acordo com o executivo, nas campanhas promovidas pela The LED houve pelo menos 30% de aumento nas vendas, “com casos que chegam a 100% de incremento”, afirmou. Chegar a oferecer até o dobro de vendas de um produto em loja física apenas com uma inserção de mídia no local foi algo que chamou a atenção da Kinea, integrante do grupo Itaú, que enxerga nesse modelo capacidade de escala e eficiência operacional para ocupar redes de grande porte e criar uma nova camada de receita aos varejistas.
Projeção da eMarketer aponta que os anunciantes dos Estados Unidos gastarão US$ 69,33 bilhões em retail media em 2026, aumento de 18% em relação aos US$ 58,79 bilhões de 2025. A consultoria reforça a visão da The LED ao ressaltar que “marcas continuam a adotar a combinação exclusiva de dados e inventário oferecida pelas redes de varejo”. Por lá, Amazon Ads e Walmart Connect concentram a mar fatia desse mercado.
EXPANSÃO E ECOSSISTEMA – A The LED já executou cerca de 10 mil projetos no Brasil, na América Latina e na Europa. O investimento milionário recebido será concentrado na ampliação e melhoria de sua estrutura e cobertura de atendimento em todo o território nacional. A expectativa é expandir a presença da The LED em redes varejistas nacionais, enquanto aprofunda a oferta de monetização com a Converta Ads, braço comercial dedicado à venda de mídia. Para Albanesi, é só o começo de uma expansão projetada para dobrar o tamanho da empresa em três anos — o faturamento não é divulgado.
A estratégia prevê ampliar a base instalada e reforçar a entrega de dados, segmentação e relatórios de performance, ao mesmo tempo em que integra as telas a um sistema que mede exposição por horário, loja e campanha, oferecendo às marcas um canal de alta conversão. Nos últimos anos, o crescimento foi sustentado por modelos de locação de longo prazo, operação técnica permanente e integração de sistemas que viabilizam escalabilidade sem perda de padronização. Albanesi afirmou que “o grande diferencial é unir produto, sistema e monetização no mesmo ecossistema”. A Invian adicionou uma camada tecnológica com sistemas integrados e gestão avançada de campanhas, enquanto a Retail Media fortaleceu a presença comercial dentro das lojas. A Converta Ads completa o ecossistema ao conectar varejistas, marcas e agências.
A empresa opera telas com monitoramento remoto, controle de grade e automações baseadas em IA. Esse modelo gera receita para a The LED e também para os varejistas, pois transforma cada ativo instalado em um espaço que pode ser comercializado com publicidade de terceiros, o que gera receita adicional para as redes. “Evoluímos de uma empresa apenas fornecedora de painéis de LED para agregar rentabilidade e monetização ao ponto de venda”, disse Albanesi. Leia mais sobre o plano da The LED na entrevista abaixo:
AGÊNCIA DC NEWS – O que o investimento da Kinea permite fazer que antes não era possível?
RICHARD ALBANESI – Nos últimos anos nós fomos nos transformando em uma empresa de soluções. E quando falamos em soluções, é trazer para os nossos clientes não só o painel, mas muita tecnologia. A ideia agora é, junto com todo esse investimento que estamos recebendo, acelerar nossas instalações dentro dos locais onde possamos comercializar esses espaços — supermercados, farmácias, lojas de departamento, material de construção — e, com isso, ajudar o nosso cliente a monetizar.
AGÊNCIA DC NEWS – O modelo já tem indicadores claros de impacto?
RICHARD ALBANESI – Em todas as campanhas feitas temos pelo menos 30% de aumento, um número que consideramos ainda muito baixo, pois nós temos campanhas que atingem 70%, 80% e até 100%, ou seja, até o dobro de venda daquele produto anunciado.
AGÊNCIA DC NEWS – O que levou a The LED a receber esse investimento?
RICHARD ALBANESI – Primeiro, acredito que o pioneirismo. Nós somos a primeira empresa brasileira a ter o ecossistema tanto de produto quanto de sistema, além desse braço de retail media. Mas, principalmente, a quantidade de ativos que já temos hoje no Brasil e a força da marca The LED.
AGÊNCIA DC NEWS – Como Invian, Retail Media e Converta Ads fortalecem a estratégia do grupo?
RICHARD ALBANESI – Participamos desde o projeto, da instalação, do produto em si, do acabamento. E entramos com a nossa tecnologia. Nós temos também uma plataforma que nos traz diversos sistemas integrados com IA e, com isso tudo combinado, temos uma força muito grande quando falamos de dados, metrificação e resultado. Com o nosso braço comercial, que é a Converta Ads, conseguimos também monetizar e garantir novas receitas.
AGÊNCIA DC NEWS – O que explica a força do retail media físico neste momento em que tanto se fala na potência do comércio digital?
RICHARD ALBANESI – Quando olhamos hoje, na média, 90% do consumo ainda é na loja física. O varejo já tem a verba de trade, mas o desafio agora é trazer a verba publicitária, uma vez que temos audiência, consumo, dados e metrificação. Para as marcas, é oportunidade de entender o momento que estamos vivendo, estarem mais próximas do consumidor, influenciarem na decisão de compra.
