De olho na GenZ, Velho Barreiro amplia portfólio com bebidas de baixo teor alcoólico

A Velho Barreiro, marca tradicional no mercado de cachaça, está diversificando seu portfólio ao lançar novas bebidas com baixo teor alcoólico. A iniciativa é uma tentativa da marca de conquistar jovens adultos entre 18 e 34 anos.

O mercado de bebidas tem passado por um momento de transformação no consumo devido ao baixo interesse dos jovens em consumir bebidas alcoólicas. De acordo com uma pesquisa da Ipsos-Ipec, realizada a pedido do Centro de Informações sobre Saúde e Álcool (CISA), 64% dos adultos afirmaram não beber em 2025, enquanto em 2023 esse número era de 55%.

Entre os jovens de 18 a 24 anos, o número de pessoas que pararam de consumir bebidas alcoólicas passou de 46% para 64%. Já entre os jovens adultos de 25 a 34 anos, esse número passou de 47% para 61%.

A iniciativa começou no último carnaval, com o lançamento de algumas bebidas com teor alcoólico de 5% (similar ao da cerveja). Agora, a marca aposta em bebidas prontas, com mais sabores e embalagens mais práticas.

Para se ter noção dessa mudança, enquanto a Velho Barreiro, bebida tradicional da marca, possui teor alcoólico de 40%, as novas bebidas da linha Beach's & Sun e os drinks gaseificados VB's têm teor alcoólico entre 5% (similar ao da cerveja) e 7,9%. Além disso, a marca aposta em bebidas ready-to-drink (RTD), prontas para consumo, misturadas com frutas ou gin tônica.

O investimento nessas bebidas também está ligado ao crescimento da categoria ready-to-drink (RTD). Segundo a consultoria IWSR, o mercado global do segmento deve atingir US$ 40 bilhões até 2027. No Brasil, a produção de bebidas prontas foi de 178,9 milhões de litros em 2024 e deve atingir 228,6 milhões de litros em 2029, de acordo com dados da Euromonitor.

Por ser uma empresa conhecida por ter um perfil mais conservador e tradicional, a marca acaba tendo maior penetração entre consumidores acima dos 35 anos, que, consequentemente, consomem mais bebidas alcoólicas. Como parte da estratégia de expansão no mercado de bebidas, a marca agora tenta conquistar consumidores mais jovens.

“Buscamos a atração e a empatia com o público jovem e a geração Z, que não gostam de bebidas com alto teor alcoólico. Então, ou eles migram para bebidas de baixo teor alcoólico ou para bebidas sem álcool”, diz Cláudio Garcia, gerente de marketing da Velho Barreiro que conversou com o Diário do Comércio na feira supermercadista APAS Show, realizada de 18 a 21 de maio na Capital paulista.

Segundo ele, um dos maiores desafios para conquistar esse novo consumidor é a falta de fidelidade, devido à alta oferta de produtos similares no mercado, o que gera essa ausência de identificação com a marca.

Para ampliar a participação desses produtos nas gôndolas, Garcia explica que a empresa tem investido em demonstrações dos produtos dentro dos estabelecimentos, como supermercados, entre outros, como forma de captar clientes e também divulgar essa diversificação.

A marca já havia apresentado uma tentativa de trazer produtos com menor teor alcoólico ao mercado, com apenas dois sabores e 5% de teor alcoólico. Porém, agora, essa iniciativa ganha força, com mais opções de sabores e diferentes teores alcoólicos. Segundo Garcia, as novas bebidas ainda têm uma pequena participação no mercado, cerca de 5%, e, até o final do ano, a empresa pretende alcançar 7%.

Apesar dessa diversificação, Garcia descarta, neste momento, o lançamento de bebidas sem álcool devido à dificuldade em manter uma boa qualidade. “Já tentamos lançar uma bebida sem álcool, mas não caiu no agrado do público. Então, preferimos ficar um pouco fora do modismo”, diz. “É algo até engraçado de dizer 'cachaça sem álcool'. Por que se eu tiro o álcool, eu tenho basicamente açúcar e água.”

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IMAGEM: DC/Divulgação