Guaxupé amplia portfólio e aposta na diversificação com a marca Natury
A marca satélite entra no mercado com produtos como água mineral, mel, farinha de milho, massas e a Cachaça Iluminada
Conhecida pelo tradicional doce de leite e produtos como a goiabada e o queijo chancliche, a Guaxupé Alimentos, criada na cidade mineira de mesmo nome, passa por um movimento estratégico de expansão. A empresa passou a diversificar o portfólio com a marca Natury, uma nova linha que inclui produtos como água mineral, mel, farinha de milho, massas e a Cachaça Iluminada, que traz no rótulo a Catedral de Guaxupé.
A ideia, segundo Júlio César Ferreira, que está à frente do negócio, não é só diversificar a oferta, mas fortalecer a identidade da marca no mercado. “Não quero depender só da marca Guaxupé. Como o nome é muito ligado à cidade, existem muitos produtores pequenos usando essa referência. Isso não atrapalha, mas para evitar qualquer coisa mais para a frente, registrei uma segunda marca para introduzi-la na memória do consumidor”, explica.
Um dos diferenciais da Guaxupé Alimentos é o seu modelo de operação enxuto, que Ferreira compara ao de gigantes globais, como a Nike. A empresa não possui fábricas próprias, optando por terceirizar 100% da produção para evitar altos investimentos em maquinário e infraestrutura.
“Eu brinco que a gente é como a Nike: ela é a maior fabricante de roupas esportivas do mundo e não tem fábrica. Desenhamos o modelo para não fazer investimentos altos em estrutura, equipamentos e pessoal - o que tornaria tudo muito mais complexo.”
Sua estrutura interna foca no que Ferreira, publicitário com mais de 40 anos de carreira, considera o "coração" do negócio: estratégia, marketing e vendas, com representantes e em marketplaces. Sob a razão social Guaxupé Alimentos Ltda, a empresa gerencia toda a comunicação e a comercialização dos itens, enquanto parceiros industriais cuidam da fabricação sob encomenda.
Atualmente, a empresa atende supermercados, empórios, mercearias, hortifrutis e o segmento de food service, com produtos voltados tanto ao consumidor final quanto a restaurantes, padarias, sorveterias e confeitarias. Sem revelar valores, Ferreira diz que as expectativas com as novas linhas são otimistas e que a expansão será expressiva no curto prazo.
“Estamos crescendo de forma consistente e a perspectiva é praticamente dobrar o faturamento, alcançar um crescimento de quase 100%. A diversificação com a Natury faz parte desse plano de crescimento e de consolidação da empresa no mercado.”
Sobre a empresa
Após quase 27 anos fora do mercado, o "tradicional Doce de Leite Guaxupé" teve sua marca reativada por Ferreira em outubro de 2022, quando o publicitário voltou à sua terra natal. Ele, que chegou a vender até "o ar de Guaxupé envasado" na década de 1980, obteve a licença para utilizar a marca do doce e relançou o produto com a receita original, de 1965.
"Sempre que eu falava que era de lá, a reação era a mesma: 'ah, tá, a terra do doce de leite'", conta. "Isso me deu a convicção de que a marca sempre foi muito forte e que, se voltasse, voltaria bem no mercado." E deu certo: vide a diversificação do portfólio e a ampliação da capilaridade da marca, presente em mais de 200 pontos de venda de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, em marketplaces como Mercado Livre e Shopee, e se preparando para avançar no processo de exportação.
IMAGENS: Divulgação
